【佛山陶瓷网】烟台法恩莎何耀国：卫浴带动 瓷砖成长空间大

    烟台法恩莎何耀国：卫浴带动 瓷砖成长空间大

2010年7月6日-8日，以“执掌工程、营销天下”为主题的法恩莎第一届工程渠道会议在佛山市西樵山大酒店隆重举行，来自全国的200余名法恩莎经销商及工程渠道人员齐聚一堂，共同探讨工程项目的谈判和营销技巧，为陶瓷企业培养客户的长期忠诚度、建立和维护客户关系提供了借鉴之道。

【记者】：何总您好！烟台市场法恩莎做得怎么样，有哪些优势？

【何耀国】：我们做烟台的代理已经有6年的时间，在法恩莎的旗舰店有四家，现在每个市场都有法恩莎的店，其中有500平方米的大店，还有两个300平方米的店，还有一个100平方米的店，店面的规模还是可以的。在当地卫浴更强势，因为瓷砖是刚开始做，现在瓷砖势头不错，销量也过得去，工程项目正逐渐增多。

【记者】：也是下半年努力的方向。

【何耀国】：对。

【记者】：法恩莎在烟台的卫浴行业是最强势的品牌，你们一路是怎样走过来的？

【何耀国】：一方面是工厂的支持，因为法恩莎的产品线比较长。另一方面，我们在广告投入上，店面建设上，店面的位置上都具有极大的优势。

【记者】：在烟台建材市场，消费者的消费观念对比其他市场有什么特点？

【何耀国】：特点倒是说不出什么，因为法恩莎在烟台应该说是消费层次比较高的才会选择法恩莎，一般是中高档的。

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